Por qué su casa en Escazú lleva un año sin venderse
Una casa en Escazú que lleva un año en venta no es ningún misterio. Casi siempre es una de seis cosas, y cinco se arreglan en una tarde.
A nadie le gusta esta conversación, así que casi ningún agente la tiene. Aquí está de todos modos.
1. El precio se puso contra el número equivocado
Esta es la grande y casi nunca es avaricia. Es una cuenta hecha contra la comparación equivocada.
El dueño pone precio contra lo que piden los vecinos. El comprador compara contra lo que las casas de verdad se vendieron. En Escazú esos dos números pueden estar muy lejos, porque los precios que se piden incluyen todas las casas que también llevan un año sin venderse. Si pone precio contra una fila de casas sin vender, usted se mete en la fila.
La señal es sencilla. Si ha habido visitas pero ninguna oferta, la presentación probablemente está bien y el número está alto. Si casi no ha habido visitas, el comprador la descartó antes de verla, y eso también es el número.
2. Está en un exclusivo que dejó de funcionar
Un listado exclusivo sirve más que nunca en las primeras semanas. La agencia acaba de tomarlo, está llamando a sus compradores y está fresco.
Después se acaba el movimiento. Si no salió nada, la agencia pasa al siguiente listado y el suyo se queda dentro de un contrato que impide que alguien más haga algo. No es que lo estén atendiendo mal, exactamente. Es que ya no es la prioridad de nadie, y a usted le quedan cuatro meses de espera antes de poder cambiarlo.
Revise cuándo vence el suyo. Esa fecha importa más que todo lo demás en este artículo.
3. Está publicada a tres precios distintos
Busque su propia dirección. A los dueños les sorprende con frecuencia lo que sale: la misma casa en tres portales a tres precios, porque se ajustó con un agente y no con los otros.
El comprador que encuentra eso no concluye que usted es flexible. Concluye que el número más bajo es el real y que todo lo de arriba es optimismo, y ofrece por debajo del más bajo. O se va, porque una propiedad que nadie está administrando bien se siente como una transacción que también se va a administrar mal.
4. El anuncio no contesta las preguntas obvias
El comprador de Escazú está bien informado y compara con cuidado. Quiere saber cuánto es el condominio y qué cubre, cómo está la presión del agua, en qué estado está el camino de entrada, qué tan lejos queda de verdad la escuela, qué se incluye y qué edad tiene el techo.
Si el anuncio no lo dice, o pregunta — que es trabajo, y la mayoría no se toma la molestia — o asume que la respuesta es mala. Nadie asume que la pregunta sin contestar tiene buena respuesta.
Ponga los datos incómodos en el texto. Un anuncio que los enfrenta de entrada recibe menos consultas y mucho mejores.
5. Está solo en inglés
Una parte importante de los compradores del Valle Central son profesionales costarricenses que buscan en español. Casi todos los anuncios de Escazú están solo en inglés, lo que calladamente saca a esos compradores de su mercado.
Arreglarlo no cuesta nada y casi nadie lo hace.
6. Nadie la puede ver
Un inquilino al que hay que avisarle. Un dueño fuera del país. Las llaves con alguien que no contesta. Fotos de verano enseñándoselas a alguien que está ahí parado en octubre.
El comprador aquí se mueve rápido cuando decide. Una propiedad que no se puede enseñar esta semana pierde contra una que sí, siempre.
Qué hacer esta semana
- Averigüe cuándo vence su exclusivo. Ponga la fecha en el teléfono.
- Busque su dirección y haga que todos los anuncios digan el mismo precio.
- Pregúntele a su agente a cuánto se cerraron las casas que sí se vendieron cerca, no cuánto pedían.
- Anote las cinco preguntas que siempre le hacen y métalas en el texto del anuncio.
- Asegure que la propiedad de verdad se pueda enseñar con poco aviso.
Y después póngala en más lados
Cuando venza el exclusivo, no tiene que firmar otro. Un listado abierto le permite listar con todos los agentes que quiera y venderla usted mismo si encuentra al comprador. Así cada agente tiene que producir un comprador de verdad para ganar algo.
Listar con GAP no cuesta nada. Sin cuota de listado, sin cuota de mercadeo, nada mensual y sin amarres. Nuestra comisión sale de la venta, y solo si la vendimos nosotros.
Mande la dirección, el precio que quiere y las fotos que tenga en el teléfono. Si el número no se sostiene, se lo decimos desde el inicio en vez de tomar el listado y dejarlo otro año ahí.
WhatsApp: +506 8888 0003
Correo: info@gap.cr
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Glenn Tellier, fundador de Grupo GAP
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