Por qué partimos la comisión con usted

En Costa Rica no hay un MLS de verdad. Cada agente se sienta sobre su propio inventario, se lo enseña a sus propios compradores y espera que pase el correcto.

Ese arreglo no le sirve a nadie. Ni al vendedor, cuya casa se le enseña a una fracción del mercado. Ni al comprador, que nunca ve la mitad de lo que hay. Ni al agente, que está rechazando negocio todas las semanas sin darse cuenta, porque el comprador que tiene enfrente quiere algo que él no tiene.

Juntar los listados es lo único que lo arregla, y alguien tiene que empezar. A nosotros no nos molesta empezar.

Playa de Guanacaste al atardecer con condominios detrás de las palmeras

La propuesta, clara

Mande su listado y lo ponemos en gaprealestate.com sin costo. Lo escribimos bien, en inglés y en español, y usted lo revisa antes de que salga.

Si uno de nuestros compradores la toma, GAP se queda medio punto porcentual del precio de venta para cubrir la publicidad y el mercadeo, y la comisión que quede se divide en partes iguales entre los dos.

Usted conserva a su vendedor. Nada es exclusivo. Manténgala publicada donde ya la tenga y retírese cuando quiera. No hay cuota por ponerla en el sitio ni cuota mientras esté ahí.

La comisión total en Costa Rica no está regulada y no es igual en todas partes: el Valle Central suele ser más baja que la costa, y los terrenos y las ventas pequeñas suelen ser más altas. Sea cual sea la que acordó el dueño, la aritmética es la misma: nuestro medio punto sale primero y lo que queda se divide por igual. Acordado por escrito para esa propiedad antes de que alguien la enseñe.

Por qué la mitad, y sin pelear

Porque la mitad de una venta que sí pasa vale más que toda una venta que no pasa.

Suena obvio y el gremio aquí se comporta como si no lo fuera. Los agentes se aferran a los listados, no cooperan, y terminan con una propiedad que pasa un año parada mientras los dos no ganan nada. Prefiero partir una comisión con usted este mes que proteger una entera que nunca voy a cobrar.

Casas en las lomas sobre el Valle Central de Costa Rica

Qué recibe de verdad

Compradores. El sitio, nuestra propia audiencia incluido un grupo comunitario de Costa Rica de más de 170,000 personas, y la gente que ya habla con nosotros cada semana sobre comprar aquí.

Un anuncio bien escrito. En los dos idiomas, con las preguntas que de verdad hace un comprador contestadas en el texto y no dejadas para un intercambio de correos. Casi todos los anuncios de este país son cuatro fotos y un teléfono, y rinden como tales.

Financiamiento para su comprador. Esta es la parte que más subestiman los agentes. Por medio de GAP Equity Loans gestionamos financiamiento con garantía de propiedad desde US$50,000, y fondeo de proyectos para negocios mucho más grandes. Sin puntaje de crédito, sin comprobación de ingresos, de cualquier nacionalidad.

O sea que un comprador al que le encanta su propiedad pero no logra que un banco costarricense se mueva ya no es automáticamente un cliente perdido. Solo eso ha salvado negocios que ya se daban por muertos.

Cómo funciona

Mándelo. WhatsApp o correo. Ubicación, precio, fotos y los datos que tenga. Sin formularios.
Lo escribimos. En inglés y español. Usted lo revisa antes de que salga.
Sale en el sitio, acreditado como listado de socio.
Las consultas llegan a nosotros y lo metemos a usted de inmediato. El vendedor sigue siendo suyo.
La división se acuerda por escrito para esa propiedad antes de que alguien la enseñe.

Johanna Alvarez de GAP Real Estate en la oficina con propiedades de Costa Rica

Lo que le pedimos

Dos cosas. Mantenga el mismo precio en todas partes, porque nada mata una venta más rápido que un comprador encontrando la misma propiedad a tres precios. Y avísenos cuando algo cambie: un ajuste de precio, una oferta en negociación, un inquilino que se va.

Ese es todo el arreglo. Si funciona una vez, los dos lo volvemos a hacer, y si no funciona usted no perdió más que un correo.